Geschaeftspartner kennenlernen

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Denn diese Information bleibt haften und wird gegenüber den noch folgenden Informationen vorrangig behandelt. In der Psychologie wird das als Primacy-Effekt bezeichnet. So kommt es beim Kontaktaufbau allgemein auf die erste und die letzte Information an, die jemand über Sie erhält beziehungsweise wahrnimmt. Herr Müller ist bei diesem ersten Kontakt anwesend und stellt Sie seinem Schwager vor. Dabei beschreibt er Sie als intelligent , zuverlässig, kooperativ, ehrgeizig und sparsam. Sie sehen, wie leicht der Primacy-Effekt zu Fehleinschätzungen und Vorurteilen führen kann. Er kann sich aber auch sehr vorteilhaft auswirken.

Vermeiden Sie — gerade beim Kennenlernen — alles Negative: Wobei nicht alle Faktoren die Eindrucksbildung gleich stark prägen, denn: Da das Gehirn in Bildern denkt, sind visuelle Reize besonders einprägsam. Der Inhalt eines Bildes lässt sich viel schneller und intuitiver erfassen als der einer Sprachaussage. Deshalb ist auch der erste Eindruck vorwiegend visuell geprägt: Durch die Magie des ersten Eindrucks kommt es bei Ihrer Kontaktaufnahme zu neuen Geschäftspartnern ganz besonders auf die visuellen Reize an, die Sie aussenden. Attraktivität beruht nicht zwingend auf Makellosigkeit, jedoch auf einer gepflegten Erscheinung.

In manchen Fällen könnte sich das sogar kontraproduktiv auswirken. Stellen Sie sich zum Beispiel einen Geschäftstermin auf einer Baustelle vor: Als Architekt oder Vertriebsleiter eines Zulieferers würden Sie gewiss einen Schutzhelm und gegebenenfalls auch Sicherheitsschuhe tragen. Aber sich komplett der Kleidung des Vorarbeiters anzupassen, würde Ihrer Position und auch den Erwartungen, die an Ihre Erscheinung gestellt werden, nicht gerecht werden. Als Verkäuferin in einer Designerboutique hingegen sollte es zu Ihren Aufgaben gehören, den Kleidungsstil des Hauses zu repräsentieren — und damit auch den Stil Ihrer Kunden.

Kundenerwartungen an bestimmte Berufsgruppen. Der Feldversuch einer Bank hat bewiesen: Kundinnen und Kunden in legerer Kleidung gehen keinesfalls auf die Angestellten zu, die — ihnen ähnlich — salopp gekleidet sind. Denn Seriosität ist das, was von einem Kreditinstitut erwartet wird. Wichtig ist es also, die Erwartungen an den Kleidungsstil Ihrer Berufsgruppe zu erfüllen. Denken Sie an Ihren Hausarzt: Wo und wie bewegen Sie sich im Raum? Ein Lächeln ist der beste Eisbrecher — aber nur, wenn es authentisch ist. Ob Sie echt oder gekünstelt lächeln, spürt Ihr Gegenüber intuitiv.

Denn wenn Ihre Augen nicht mitlächeln, bleibt Ihr Blick kalt. Darüber können auch zum Lächeln geformte Lippen nicht hinwegtäuschen. Wenn Ihnen gar nicht nach einem natürlichen Lächeln zumute ist, verstellen Sie sich nicht. Spricht Ihr Gegenüber denselben Dialekt wie Sie? Das kann von Vorteil sein, wenn dadurch eine Gemeinsamkeit entsteht. Die Nachteile liegen ebenfalls auf der Hand: Wie leicht werden Personen, die bei geschäftlichen Begegnungen mit starkem Dialekt oder in einer sehr saloppen Umgangssprache sprechen, von Verfechtern der Hochsprache als weniger kompetent, professionell, seriös und eher von schlichter Herkunft eingestuft?

Ein leichter Akzent, der die regionale Herkunft verrät, behindert die Kommunikation nicht, wirkt menschlich und kann einen sympathischen Ansatzpunkt für den Small Talk bieten. Nutzen Sie deshalb Ihr verbales Repertoire bewusst zu Ihrem Vorteil, indem Sie sich zu Beginn eines Gesprächs für eine regional und sozial möglichst schwach markierte Sprechweise entscheiden. Hüten Sie sich jedoch davor, den Dialekt Ihres Gegenübers zu imitieren. Versuche, Unterschiede zu kaschieren und krampfhaft Gemeinsamkeiten oder Ähnlichkeiten herzustellen, schlagen fehl.

Sie müssen auch nicht in die Jugendsprache verfallen, wenn Sie sich mit einem Jährigen unterhalten. Das wäre nicht authentisch. Stattdessen können Sie jedoch eine einfache Sprache wählen und auf Fachausdrücke verzichten. Auch auf Ihre Lautstärke und Ihr Sprechtempo kommt es an. Spricht Ihr Gegenüber beispielsweise sehr leise, ist es nicht sinnvoll, wenn Sie sich dem angleichen und ein Gespräch im Flüsterton führen. Wenn Sie eine sehr kraftvolle Stimme haben, sollten Sie jedoch darauf achten, dass Sie Ihren Gesprächspartner nicht mit jedem Satz übertönen.

Das kann schnell als Dominanz bewertet werden und Ihr Gegenüber einschüchtern. Ähnliches gilt auch für Ihr Sprechtempo. Sicherlich kennen auch Sie Menschen, die Sie gerne beim Sprechen ankurbeln würden. Das gelingt Ihnen aber nicht, indem Sie Ihre eigene Sprechgeschwindigkeit erhöhen. Doch auch das eigene Tempo extrem zu drosseln, ist nicht empfehlenswert. So finden Sie Gehör: Beim Small Talk können Sie elegant nach konsensfähigen Themen suchen. Dazu zählen Politik, Religion und Moralvorstellungen. Weitere Informationen zu Small Talk finden Sie auch auf www.

So können Sie bei einem Treffen unter freiem Himmel durchaus das Wetter ansprechen, während es etwas an den Haaren herbeigezogen wirkt, wenn Sie plötzlich die kürzlich eröffnete Kunstausstellung thematisieren. Findet das Treffen allerdings in einem Konferenzraum statt, dessen Bilder von Kunstinteresse zeugen, bieten diese einen guten Anknüpfungspunkt für einen Small Talk über Kunst und Kultur. In einem Restaurant ist Essen immer ein gutes Thema. Nach der Urlaubszeit lässt es sich gut über Reiseziele sprechen. Vielleicht entdecken Sie ja auch einen kleinen Hinweis darauf, wofür sich Ihre neue Geschäftsbekanntschaft interessiert.

So bleiben Sie in Erinnerung. Sie können Ihr Aussehen innerhalb einer gewissen Bandbreite gestalten. Ihren Namen, der ebenfalls entscheidend zu Ihrem Gesamtbild beiträgt, können Sie jedoch kaum verändern. Aber Sie können dafür sorgen, dass sich Ihre Namensnennung positiv auswirkt. Kiefer — wie die Tanne. Jeder muss sofort verstehen können, was Sie beruflich machen oder wo Ihre konkreten Interessen liegen. Geben Sie ruhig auch die eine oder andere persönliche Information über sich selbst preis. Das macht Sie menschlich, sympathisch und führt häufig dazu, dass auch ihr Gegenüber sich öffnet und etwas über sich verrät.

Wie Visitenkarten den Small Talk erleichtern. Visitenkarten können ein guter Aufhänger für den Small Talk sein: Aus diesem Grund sollten diese Kärtchen bei wichtigen Gelegenheiten nicht fehlen. Mehr zum Thema Visitenkarten finden Sie in diesem Beitrag: Die Kunst des Visitenkarten-Tauschs: So bleiben Sie im Gespräch und kommen ins Geschäft. Wenn Sie einen Menschen nicht riechen können. Wer einen Menschen nicht ausstehen kann, sagt umgangssprachlich: Geschäfte, Supermärkte, Restaurants und Kaffeehausketten machen sich dieses Wissen zunutze, indem sie die Ladenräume beduften — allerdings so, dass es von den Kunden nicht bewusst wahrgenommen wird und der Duft nur unterschwellig seine positive verkaufsfördernde Wirkung entfaltet.

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